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Partir avec
son équipe |
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En débarquant dans une nouvelle entreprise,
tout est différent : la structure hiérarchique
(souvent), le produit (parfois) et les collaborateurs
(toujours). Sauf que le cadre dirigeant, aussi autonome
et performant soit-il, a besoin de se rassurer de temps
à autre. Et plus la pression s’annonce forte
dans la boîte qui vient de l’embaucher, plus
l’idée de quitter son ex-employeur avec les
meilleurs éléments de son ex-équipe
sous son aile prend tout son sens. Car après tout,
les performances (remarquables) et les objectifs commerciaux
(explosés) qui lui ont valu ce nouveau job, sont
le fruit d’un travail collectif, pour paraphraser
un fameux coach footballistique. Alors autant continuer
à travailler avec le milieu de terrain marketeur,
l’arrière gestionnaire et le buteur commercial
qui ont forgé la réussite du département
et sont les artisans indispensables de vos futures victoires.
Encore faut-il les convaincre. Surtout s’ils sont
parfaitement heureux dans l’entreprise que l’on
délaisse. Evidemment l’axe principal de la
proposition à leur formuler est d’une simplicité
confondante, puisqu’il s’agit de leurs émoluments,
qui seront forcément plus élevés
qu’actuellement. L’argent appelle ses petits
frères : les avantages divers qui vont de la note
de frais à la voiture de fonction. Hélas,
le salaire et ses satellites ne sauraient suffire. C’est
qu’en plus, il s’agit de convaincre ses ouailles
de quitter une structure où ils se sentent valorisés
depuis des années parfois. Le saut dans l’inconnu
est une vertu pas toujours partagée par les cols
blancs, aussi brillants soient-ils. Et pour les décider,
le charisme de leur chef les incitant à les suivre
ne saurait suffire. Qu’adviendra-t-il de leur personne
en cas d’échec de leur meneur dans sa nouvelle
mission ? C’est qu’ils débarquent en
terra incognita où ils peuvent être perçus,
au mieux comme des lieutenants de celui qui a échoué
ou, au pire, comme des responsables dudit échec
au même titre que leur guide spirituel et débaucheur.
Il leur faut des garanties. Et ce n’est pas leur
mentor qui saurait leur fournir. Mais bel et bien les
dirigeants qui l’ont lui-même embauché.
Pour faire simple, la proposition de débauche ne
doit pas émaner du cadre soucieux de garder son
équipe, mais de sa nouvelle entreprise . Elle doit
convaincre cette équipe en lui proposant, non seulement
de continuer le travail en commun, mais bien au-delà,
d’intégrer les petits nouveaux au reste de
la structure. L’isolationnisme est l’ennemi
d’un recrutement de groupe réussi.
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